近兩年，進(jìn)口高端洗護(hù)成為了化妝品行業(yè)繼面膜、彩妝后的又一熱門品類，并吸引眾多中外品牌競(jìng)相角逐。想要從眾多高端洗護(hù)品牌和產(chǎn)品中異軍突起，尋找新的突破口勢(shì)在必行。作為專注于進(jìn)口日化品引進(jìn)、經(jīng)銷的企業(yè)，崇雅在穩(wěn)定百貨與KA渠道的狀況下，正通過一系列措施聚焦CS渠道，以求實(shí)現(xiàn)其新的突破。

01全面拓展國(guó)內(nèi)知名百?gòu)?qiáng)連鎖

崇雅旗下品牌在與屈臣氏、唐三彩等全國(guó)知名美妝連鎖系統(tǒng)達(dá)成戰(zhàn)略合作之后，2017年10月底又成功牽手全國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖萬寧、嬌蘭佳人?，F(xiàn)崇雅旗下品牌東方寶石、英德仕已成功入駐萬寧、嬌蘭佳人全國(guó)直營(yíng)門店，除此之外還成功入駐了其他300家知名連鎖系統(tǒng)，總店數(shù)規(guī)模達(dá)到5000家，截止目前線下實(shí)體店渠道網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)到上萬家。至此，崇雅旗下品牌已全面覆蓋國(guó)內(nèi)重點(diǎn)百?gòu)?qiáng)連鎖系統(tǒng)，愈加堅(jiān)定了我們深耕CS渠道的藍(lán)圖和決心。

02打造全渠道標(biāo)桿店

此前，雖然在高超、電商、TV等渠道有看到東方寶石、英德仕等產(chǎn)品，但是由于渠道的封閉性，消費(fèi)者體驗(yàn)后卻不知道該產(chǎn)品，源于顧客對(duì)品牌的認(rèn)知度較為欠缺。而此次與全國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖萬寧、嬌蘭佳人的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，正好解決了這一點(diǎn)。在全國(guó)300多家百?gòu)?qiáng)連鎖系統(tǒng)中，消費(fèi)者都能直接看到我們的產(chǎn)品，不管是從陳列、包裝方面，還是從BA對(duì)于產(chǎn)品的介紹，消費(fèi)者都能親身體驗(yàn)并感受。這不僅僅打響了品牌知名度，同時(shí)還提升了消費(fèi)者對(duì)于品牌的滿意度，為后續(xù)品牌忠誠(chéng)度的達(dá)成創(chuàng)造了條件，可謂一舉雙得。

03 CS渠道產(chǎn)品差異化布局

此次合作，崇雅與萬寧、嬌蘭佳人不是單方面的需求關(guān)系，而是相互助力。線下門店想要在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，需要新的品類去形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。而主打香氛精油沐浴的東方寶石和專業(yè)男士線的英德仕恰好可以以此增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。專業(yè)、品質(zhì)、高收益等眾多的優(yōu)勢(shì)表明，此次與萬寧、嬌蘭佳人的合作可謂是互惠互利。

04體驗(yàn)式營(yíng)銷模式

值得關(guān)注的是，崇雅除了對(duì)洗護(hù)產(chǎn)品具有專業(yè)化的細(xì)分外，在CS渠道推出了體驗(yàn)式銷售模式。對(duì)于前來咨詢的顧客，可以通過觀看產(chǎn)品包裝、聞香、局部試用等辦法真實(shí)地感受到崇雅旗下產(chǎn)品的品質(zhì)與功效。而東方寶石系列產(chǎn)品，其擁有頂級(jí)香氛與植物精油的元素，獨(dú)特的鋁質(zhì)包裝更是吸引了眾多消費(fèi)者的注意。不同顏色，不同香氛，顯然成為東方寶石切入CS渠道的利器。

05 CS渠道動(dòng)銷全面爆發(fā)

我們知道，代理商和門店之所以選擇與某個(gè)品牌長(zhǎng)期合作共贏，其關(guān)鍵點(diǎn)無外乎兩點(diǎn)：品牌能否提供足夠的服務(wù)支持和品牌能否提供足夠利潤(rùn)。而對(duì)崇雅而言，只要能夠幫忙代理商和門店做好終端動(dòng)銷，這兩個(gè)問題都將迎刃而解。

按照規(guī)劃，在接下來的圣誕、元旦、春節(jié)檔期，崇雅都將全力協(xié)助CS渠道代理商做好百店聯(lián)合動(dòng)銷，進(jìn)行終端形象的占領(lǐng)和終端動(dòng)銷政策的落地。同時(shí)，為幫助代理商和門店動(dòng)銷，崇雅在動(dòng)銷物料、動(dòng)銷前期動(dòng)員、動(dòng)銷人員支持等方面都將起到助力作用。崇雅渠道負(fù)責(zé)人希望通過這些動(dòng)銷節(jié)奏的安排，提高代理商信心。

事實(shí)上，從產(chǎn)品線到品牌定位，從體驗(yàn)式營(yíng)銷到百店聯(lián)合動(dòng)銷，種種跡象無疑都顯示出崇雅征戰(zhàn)CS渠道的毅力和決心。憑借這一系列舉措，相信大家對(duì)于崇雅今后在CS渠道的表現(xiàn)都將充滿信心與期待。